Как продавать на озоне физическому лицу отзывы

Ищите новые пути заработка? замечаете, что вся торговля перемещается в он-лайн, а розничные продажи сокращаются? хотите попробовать себя в роли

Ищите новые пути заработка? Замечаете, что вся торговля перемещается в он-лайн, а розничные продажи сокращаются? Хотите попробовать себя в роли предпринимателя, потому что надоела офисная наемная работа? Тогда тема, как продавать на Озоне физическому лицу, будет для вас очень своевременна и полезна. В этой статье я собрала самый интересный материал, из которого вы узнаете, как с нуля стать продавцом на Озоне, научиться продавать на Озон и зарабатывать.

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

  1. Маркетплейс – что это такое простыми словами
  2. Список лучших маркетплейсов России
  3. Сотрудничество с маркетплейсом Озон
  4. Как стать продавцом на Озоне физическому лицу с нуля
  5. Что продавать на Озон, как найти свою нишу на Озон
  6. Как продавать на Озон: пошаговое описание
  7. Как заработать на Озоне больше

Маркетплейс – что это такое простыми словами

Прежде, чем начать раскрывать тему, как зарабатывать на Озон физическому лицу, посвящу несколько абзацев внутреннему устройству маркетплейса. Эта информация сильно облегчит начало работы на Озон, потому что работать и продавать на маркетплейсе намного легче, понимая, как изнутри устроена эта система.

Итак, маркетплейс – что это такое?

Самыми простыми словами маркетплейс – это интернет-магазин, на площадке которого вы можете продавать свои товары по своим ценам и зарабатывать неплохие деньги. При этом, такие сложные процессы, как упаковка, правильная этикеровка, доставка, общение с клиентами, продвижение категории и конкретно вашего товара и многое другое, как частично, так и полностью, вы можете поручить маркетплейсу. Естественно, не бесплатно, но обо всем по порядку.

Сектор маркетплейсов во всем мире растет очень быстрыми темпами. Практически в каждой стране, есть свои лидирующие бренды маркетплейсов.

Примеры маркетплейсов в других странах:

  • Argos (Великобретания)
  • Allyouneed (Германия)
  • La Redoute (Франция)
  • Tokopedia (Индонезия)
  • Flipkart (Индия)
  • Submarina (Бразилия)
  • Rakuten (Япония)
  • ну и конечно, всем известные мировые лидеры Amazon, Alibaba, Ebay

Почему маркетплейсы развиваются так стремительно? Основные драйверы роста – это создание все большего комфорта для покупателя: сокращение сроков доставки, бесконечный рост ассортимента – все виды товаров в одном месте, гарантия и беспроблемный возврат, лучшая цена – все эти факторы приводят многомиллионный трафик на маркетплесы.

Возникает вопрос – при росте поставщиков, какая перспектива продаж каждого отдельного продавца? Ответ вас порадует:

Чем больше продавцов на маркетплейсе – тем больше вероятность роста ваших продаж.

Магия маркетплейса в том, что рост одной категории вызывает цепной рост другой, совершенно отличной от первого категории. К примеру, широкий ассортимент аудиотехники помогает вырасти продажам кофе. Происходит это потому, что довольный процессом первой покупки покупатель начинает осуществлять последующие покупки для всех своих потребностей на маркетплейсе.

Еще один тезис о многомиллионном ассортименте, который поможет вам без страха и сомнений начать продавать и зарабатывать на маркетплейсе: маркетплейс – что это такое? Маркетплейс – это в первую очередь бесконечная полка. При этом не существует такого сегмента или товара, которого еще нет на маркетплейсе. Причина – любой маркетплейс изначально создает категорию самостоятельно. Самостоятельно производит закупки и выставляет на продажу товары, и уже после этого начинает подключать других поставщиков. Делается это для того, чтобы создать естественную конкуренцию по цене и лучшим предложениям для покупателей.

Совет: не ищите уникальные товары для продажи на маркетплесах, вы их не найдете. Предлагайте самые востребованные товары, лучший ассортимент, качество и цену – это залог вашего успеха. Как найти лучшую нишу также разберем в этой статье тут.

Основные термины для того, чтобы разобраться, как продавать на Озоне физическому лицу:

  • Мерчант (merchant) – продавец на маркетплейсе. Собственно говоря, это в перспективе – вы.
  • Онбординг мерчантов (merchant onboarding) – процесс подключения мерчантов к системе продаж. Сюда входит как сам контракт, так и всевозможная помощь для ускорения процесса подключения к маркетплейсу
  • MAS (merchant administration system) – личный кабинет на маркетплейсе с возможностью управлять заказами и поставками
  • SLA (service level agreement) – соглашение об уровне сервиса. Фактически, договор с маркетплейсом, предусматривающий выбранный пакет сервиса
  • WMS (Warehouse Management System) /ERP (Enterprise Resource Planning) – общие названия систем автоматизации процесса вашего склада с возможностью интеграции с маркетплейсом. Могут быть представлены разными разработчиками. Системы могут иметь и другие аббревиатуры, такие как VMS, SRM, CMS и пр. В России – это традиционно 1С.

 Список лучших маркетплейсов России

Основные маркетплейсы в России:

    • Ozon.ru
    • Wildberries.ru
    • goods.ru
    • Беру.ру

Существует также множество локальных и нишевых маркетплейсов. Вы сами можете открыть Интернет-магазин и сделать из него маркетплейс в своем городе. Таких примеров бизнеса становится все больше

Сотрудничество с маркетплейсом Озон

Озон – российский маркетплейс. По состоянию на начало 2020 года на Озоне представлено более 5 млн позиций в 24 категориях. Аудитория Озона – более 30 млн пользователей в месяц

Когда вы рассматриваете вопрос, как продавать на Озоне физическому лицу, важно понимать, что является важнейшими составляющими для любого маркетплейса в работе с поставщиком.

Вот основные рейтинги, по которым маркетплейс оценивает своих поставщиков.

Когда вы станете продавцом на Озоне, для успешного сотрудничества вы должны четко понимать, как эти рейтинги улучшить:

  • рейтинг цен (насколько ваше предложение ниже/выше минимальной цены, найденной на рынке)
  • рейтинг доступности товара (всегда в наличии, готовность отгружать без выходных и праздников). При отказах более, чем в 15% случаев ваш аккаунт может быть заблокирован. Отказы поставки – один из критических параметров оценки вашей работы
  • рейтинг качества работы поставщика (быстрая доставка, качество товара, наличие всех верно оформленных документов, отсутствие пересорта и недовложений и пр.)

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон  физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

  1. Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
  2. Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
  3. Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
  4. Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
  5. Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
  6. Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:
  • FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
  • FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

  1. Подписание контракта
  2. Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
  3. Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
  4. Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
  5. Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Что продавать на Озон физическому лицу, как найти свою нишу на Озон

Ниже собраны несколько супер подсказок, как найти свою нишу и что продавать на Озон:

  • Найдите сервисы статистики продаж на маркетплейсах, изучите, на что сейчас повышенный спрос
  • Изучите карточки товаров на Озон и других маркетплейсах – обращайте внимание на надписи «бестселлер»
  • Изучите список топов в категориях – чем выше товар в выдаче, тем он популярнее
  • Проведите собственное исследование: несколько дней наблюдайте за остатком товара: положите в корзину 1000 выбранных товаров, и маркетплейс, скорее всего укажет: на остатке только XXX единиц. Проделайте такую манипуляцию несколько дней подряд, и вы поймете динамику продаж данного товара
  • Когда вы уже начали продавать на Озон, вы также можете тестировать небольшое количество товаров (подходит только для схемы работы со своего склада, она в принципе более гибкая): вы можете создать псевдоостатки и посмотреть, как быстро вам поступит первый заказ. Если заказ поступит в течение суток, это признак хорошего спроса. Заказ конечно же придется отклонить. Возможно, это немного уменьшит ваши рейтинги, но вы будете знать, стоить ли вкладывать средства в большую закупку товара.

Для примера статистики изучите изображение ниже, на котором показаны тренды продаж в e-commerce: вверху рост популярных товаров, внизу падение спроса на отдельные категории:
Как продавать на озоне физическому лицу отзывы

Как продавать на Озон: пошаговое описание

Схема работы выглядит следующим образом (развернула схему более подробно, чем на схеме в мануале Озона):

  • После подтверждения модератором товар публикуется на сайте и попадает в поисковую выдачу
  • Маркетплейс генерит трафик, привлекает на сайт покупателей, которые видят ваш товар и вместе с другими кладут его в корзину, совершают оплату, либо оформляет товар к доставке с оплатой при получении
  • Вы получаете заказ в личном кабинете Озон, либо в складском приложении, интегрированным с Озон
  • Упаковываете товар под камерой на своем складе (в случае, если вы выбрали схему работы со своего склада), этикируете товар надлежащим образом (распечатать этикетку вам также поможет интегрированная платформа), готовите документы для сдачи товара на доставку. Если у вас до 100 заказов в день, упаковать их сможет один человек. Если заказов больше, вам потребуется дополнительный персонал
  • Передаете товар на доставку (вызываете курьера, относите в пункт выдачи/приемки, либо отвозите товар на распределительный центр – выбираете схему самостоятельно, каждая схема – это разные ваши затраты на доставку)
  • Озон забирает товар и доставляет его покупателю
  • Покупатель оставляет отзывы о сервисе и вашем товаре на сайте Озона
  • Если были допущены сбои в поставке, Озон расплачивается с покупателем дополнительными поощрениями (бонусы, подарки и пр.)
  • Далее маркетплейс перечисляет вам деньги за отгруженный товар, за вычетом всех в произведенных в рамках договора затрат

Как заработать на Озоне больше

Основные моменты:

  • Логистика – выберите наилучший вариант. Наиболее гибкая схема – продажи с собственного склада. Основные плюсы: вы можете продавать закупленный товар сразу на нескольких маркетплейсах и через собственный интернет-магазин, вы можете тестить товар на продажи, как описано тут, вы можете продавать товары, которые вы еще даже не закупили (если вы уверены, что товар у вас в шаговой доступности). Минусы: больше процессинга на сборку и доставку
  • Ассортимент – разработайте гибкий вариант так, чтобы минимизировать сравнение цен с аналогичными товарами конкурента или с вашими собственными, продаваемые на других площадках: продавайте продукцию под собственным брендом, разбейте ассортимент между площадками, оставьте эксклюзивную линейку (прим. Эксклюзивную не значит самую быстро оборачиваемую) для продажи в собственном интернет-магазине
  • Цены – установите приемлемый для сегмента уровень цен с учетом того, что маркетплейс проверит ваши цены на других площадках и, если обнаружит более низкие цены, потребует от вас таких же предложений. При этом цена не должна быть выше, чем на 30%, чем средняя цена в сегменте вашей продукции. В таком случае товар будет заблокирован
  • Продвижение – изучите все возможности по размещению – как и где показывается товар, какие имеются способы для повышения рейтингов товара и показа его в топах. Затраты на промоушн также нужно заложить в себестоимость товара
  • Контент – главный инструмент, позволяющий увеличить продажи в разы: качественные фото, обзоры, отзывы, 3D съемка, видеоролики, рекомендации сопутствующих товаров. Создайте мощное поле продающего контента
  • Чат с покупателями – не забывайте отвечать на комментарии покупателей. В чатах вы можете совершить продажи дополняющих товаров
  • Отзывы — старайтесь получить как можно больше отзывов о товаре. Следите за отрицательными отзывами, вовремя снимайте негатив
  • Бренд-защита – если у вас собственный бренд, решите, насколько критично отъедание доли продаж у вашего личного интернет-магазина маркетплейсом. Если вы не хотите терять лояльных покупателей, укажите маркетплейсу, что рекламировать ваш бренд в поисковой выдаче запрещено. Либо напротив, вы хотите отдать все продажи на откуп маркетплейсу, тогда продвижение в выдаче по поисковому запросу бренда приведет на покупателя на маркетплейс

Совет: если вы только начинаете погружаться в свое дело, рекомендуем вам очень содержательную книгу от Олега Тинькова и Максима Ильяхова «Бизнес без MBA».  В книге интересно и легко описаны основные аспекты ведения бизнеса в современных условиях жизни. Дается очень много практических советов.

Заключение. Если вы изучаете тему, как продавать на Озоне физическому лицу, наверняка вы понимаете тренд сегодняшних дней: все продажи переходят в онлайн. Не упускайте подходящий момент начать продавать через маркетплейсы. Вся статистика говорит о том, что за ними будущее.

Инструкция, что нужно обязательно сделать, после первой поставки на Озон читайте тут 

Как продавать товары в Америку физическому лицу без оформления ООО и ИП читайте тут

Еще одна уникальная инструкция по маркетплейсам дополнена в 2021 году тут

Если ваши товары попали в список обязательной маркировки, читайте, как работать с системой Честный Знак тут

С активным перемещением торговли в онлайн растет популярность маркетплейсов. Это удобно как для покупателей, так и для продавцов. Покупатель может выбрать практически любой товар, прочитать отзывы, сравнить и достаточно быстро получить. Для продавца это возможность выйти на широкую аудиторию, при этом не вкладывая огромные усилия в рекламу и логистику.  

Старейшим маркетплейсом в России считается Озон. Он был создан ещё в 1998 году как книжный онлайн-магазин. Сейчас на его витрине можно увидеть практически всё. Кроме запрещенных законом есть небольшой список товаров, которые здесь нельзя продавать, например:

  • живые животные и растения,
  • электрошокеры,
  • газовые баллончики, 
  • ртутные термометры,
  • продукты, кроме полуфабрикатов, консервов, кондитерских изделий и напитков с температурным режимом хранения от 17 до 24 градусов Цельсия.

Партнёрами маркетплейса могут стать только юридические лица или ИП. Самозанятым доступ на площадку пока закрыт. Система налогообложения — ОСН или УСН.

С недавних пор на Озоне можно продавать не только товары, но и услуги. Например, это обучающие курсы, онлайн-кинотеатры, подписка на музыку, книги, консультации.  

На странице регистрации Озона введите свои данные. После подтверждения электронной почты завершите регистрацию. Здесь вы можете выбрать, что хотите продавать: товары или услуги. Если собираетесь работать и с товарами, и с услугами, создайте два личных кабинета.

  Чтобы активировать аккаунт, заполните все поля и загрузите документы. Для ИП это:

  • свидетельство ОГРНИП или лист записи ЕГРИП,
  • свидетельство ИНН,
  • паспорт.

Через один день от маркетплейса придет уведомление об активации. На следующем шаге изучите и примите оферту. Соответственно, для продавцов товаров и продавцов услуг они будут разными.  

После активации аккаунта можно формировать карточки товаров. Карточка — страница на сайте с описанием товара, его изображением, характеристиками. Озон требует, чтобы фотографии были цветными и качественными, На них нельзя размещать рекламу, другие товары, цены. В описании не может быть ссылок, грамматических ошибок. После прохождения модерации товар можно поставлять на склад.

Озон использует две схемы работы с поставщиками товаров:

  1. FBS (Fulfillment by Seller) – отгрузка со склада продавца. Собранный и упакованный товар вы самостоятельно доставляете покупателю или передаете на склад маркетплейса для дальнейшей доставки.
  2. FBO (Fulfillment by OZON) – отгрузка со склада маркетплейса. Просто передаете весь товар на склад Озон. Хранение, сборка, доставка, обработка возвратов — силами маркетплейса.

Раньше при второй схеме работы был обязателен электронный документооборот (ЭДО). С августа 2021 года вы можете обойтись без него, если не торгуете:

  • ювелирными изделиями,
  • маркированными товарами,
  • крупногабаритными товарами.

Но тогда вы лишитесь закрывающих документов — маркетплейс не будет подписывать их на бумаге. Поэтому ЭДО лучше подключить. Выберите, что вам больше подходит: СФЕРА Курьер или Контур.Диадок. 

Отчетный период по договору — 1 месяц. После его окончания в течение 5 календарных дней в личный кабинет вам придёт отчёт о реализации товара, УПД-1 и другие документы.  

У вас есть 5 рабочих дней, чтобы подписать документы или при необходимости отправить протокол разногласий. Если вы не успели ответить, отчеты считаются подписанными. Поэтому вовремя реагируйте на сообщения от Озона. 

Выплаты поставщикам маркетплейс проводит два раза в месяц: до 25 числа за первую половину месяца и в течение 10 календарных дней после согласования документов.

Покупателями на Озоне могут быть физические лица и юридические лица. Если вы плательщик НДС и продаете товар юридическому лицу, маркетплейс выставляет счет-фактуру покупателю от вашего имени.

Вознаграждение на Озоне складывается из:

  • комиссии за продажу,
  • вознаграждения услуг площадки.

Комиссия за продажу товаров — от 4 до 15%, при этом для каждой группы товаров есть минимальная комиссия. 

Услуги площадки — это:

  • Сборка товара. Вы заплатите от 30 до 150 рублей, если продаете со склада маркетплейса. Отгрузка со своего склада в пункт приемки обойдется 45 рублей за одно отправление.
  • Доставка товара между кластерами (магистраль) – от 5 до 500 рублей. 
  • Озон разделил территорию доставки на кластеры, объединяющие один или несколько складов, сортировочный, распределительный центры. 
  • Доставка товара до покупателя — 4,4% от цены товара. При схеме работы FBS — от 20 до 200 рублей, FBO — от 20 до 120 рублей.

Если покупатель не выкупил товар, стоимость доставки до покупателя не начисляется, но придется оплатить обработку невыкупа и обратную доставку. 

Хранение товара при первой поставке на склад Озон в течение 30 дней будет бесплатным. Дальше придется платить по тарифу, который зависит от оборачиваемости товара. Чем дольше на складе будет оставаться лишний товар, тем дороже обойдется хранение.

🎁

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно.

Хочу попробовать

Озон может менять условия работы. За 14 дней (в некоторых случаях — за 7 дней) до начала работы по новым правилам вам придет уведомление в личный кабинет и на электронную почту. Вы вправе либо принять их, либо — расторгнуть договор.

Цену на товар устанавливаете вы, но Озон имеет право продать ваш товар со скидкой. При этом, скидку он предоставит за свой счет. Если Озон продаст товар по более высокой цене, выгода от продажи достанется маркетплейсу.

Сертификаты и другие документы о качестве товара маркетплейс может запросить в любой момент, поэтому заранее будьте готовы их предоставить.

Озон самостоятельно устанавливает различные показатели сервиса, например, индекс цены по отношению к рыночной. Определяет критический уровень показателей, имеет право их менять. Если показатели вашего сервиса снизятся до критической отметки, маркетплейс может приостановить договор. Кроме того, приостановление возможно, если у вас есть задолженность по оплате или товар не соответствует карточке.

Если вы столкнулись с каким-то нарушением со стороны Озона, вы можете направить претензию в течение 30 дней. По истечении этого срока маркетплейс освобождается от ответственности. Все претензии направляйте в личном кабинете и по электронной почте, иначе они будут считаться не представленными.

При несогласии с любыми изменениями договора вы имеете право отправить уведомление и через 7 дней маркетплейс расторгнет соглашение.

Со своей стороны маркетплейс может отказаться от работы с поставщиком, если тот нарушит договор, передаст некачественный или контрафактный товар, недостоверные документы или в других случаях. Через 40 дней Озон утилизирует оставшийся на складе товар.

  • Главный плюс работы с любым маркетплейсом — его широкая аудитория и налаженная служба доставки даже в отдаленные районы.
  • Несмотря на то, что договор с поставщиками объемный, он достаточно логичный и структурированный. Все его версии хранятся на сайте. Это удобно: если, например, вам потребуется предоставить в налоговую договор за прошлую дату, его можно в любое время скачать. 
  • Для удобства работы на площадке маркетплейс создал базу знаний Озона.
  • Акции и скидки проводятся за счет маркетплейса.
  • Озон предлагает своим партнёрам возможность кредитования.
  • Маркетплейс предоставляет подробную отчетность.
  • На площадке удобная аналитика.

  • Как и на любой крупной площадке, здесь высокая конкуренция.
  • Маркетплейс платит партнёрам один раз в две недели. Для сравнения, у Wildberries — еженедельные выплаты.

  • Определитесь, нужны ли вам подписанные документы. Если да – заранее подключитесь к ЭДО.
  • Не допускайте, чтобы показатели сервиса опускались до критического уровня.
  • Вовремя отслеживайте все уведомления от маркетплейса. 
  • При несогласии с действиями Озона помните, что у вас есть всего 30 дней для выставлении претензии.
  • Не оставляйте на складе Озона большой остаток неходовых товаров.

Статья актуальна на 

26.05.2022

Как продавать на озоне физическому лицу отзывы

Озон является старейшей торговой площадкой на территории России. Пошаговую инструкцию о том, как продавать на Озон, преимущества и недостатки вы узнаете в этой статье.

Что собой представляет?

Отметим, что этот магазин занимает вторую строчку по продажам после Wildberries. В цифрах и показателях рассмотрим, можно ли продавать на Озоне:

  • ежедневно обрабатывается около 60000 заказов;
  • в сутки сайт посещает примерно 2,5 млн пользователей;
  • количество товарных позиций на ресурсе – более 15 млн;
  • собственная служба доставки, которая выполняет в день более 100 тысяч заказов;
  • аудитория приближается к 35 млн человек.

Список категорий товаров довольно внушительный, сюда входят:

  1. электронные гаджеты;
  2. детская, мужская, женская одежда и обувь;
  3. продукты;
  4. спорттовары;
  5. продукция для красоты и здоровья;
  6. стройматериалы;
  7. садовый инвентарь.

Перед тем, как начать продавать товар на Озон, стоит учесть. Существуют изделия, которые разрешено продавать исключительно со своих мест хранения. Это автомобильные аккумуляторы и опасные вещества, легковоспламеняющиеся жидкости.

kak-prodavat-na-ozon

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Как продавать на Wildberries: условия, подводные камни и советы бывалых

Как добавить свой интернет-магазин на Яндекс.Маркет

ТОП 15 идей бизнеса во время коронавируса

Руководство как продавать на Озон

Условия работы

Существует два пути сотрудничества:

  1. Продажа продукции осуществляется со склада ритейлера. Продавец размещает информацию о продукции на витрине торговой площадки, а партии перемещает на склад. После покупки маркет берет на себя процесс упаковки и доставки клиенту.
  2. Реализация с места хранения поставщика. Курьер Озона при такой схеме сотрудничества забирает посылку у продавца и доставляет его на пункт выдачи.

Комиссия Ozon

Различна для отдельных категорий, проверьте, сколько составит ваша, перед тем как начать продавать через Озон. Но ее размер не должен превышать стоимость изделия, в среднем колеблется в пределах до 30-40%. В тарифе учитывается все: размещение на сайте, доставка, возвраты, услуги курьера.

Регистрация поставщиком Ozon

Зарегистрироваться можно, если вы являетесь владельцем ООО или ИП. Это важно знать, перед тем как продавать на Озоне физическому лицу. Нужно будет прикрепить уставные документы на предприятие, заполнить стандартную форму. Время рассмотрения заявок – два-три дня. После одобрения заявки можно приступать к загрузке артикулов.

Добавляем карточки товаров

Сделать это можно через личный кабинет, XLS-файл или через API. В первом случае карточки заполняются вручную. При этом нужно внимательно заполнять все строки и загрузить фото, соответствующее требованиям.
Цены должны быть указаны в тройном числе: до скидки, со скидкой, для покупателей Ozon Premium.
Обратите внимание: цена на витрине онлайн-площадки обязана совпадать с ценой интернет-магазина. Сотрудники Озон регулярно мониторят соблюдение этого условия сотрудничества.

Инструменты для продвижения

Для успешной торговли на Озоне предусмотрено несколько вариантов рекламы для сотрудничества с поставщиками.

  1. Собственная реклама. Недорогая и довольно эффективная. Можно прорекламировать свой магазин или отдельную единицу. Минимальная стоимость – 500 рублей в день.
  2. Участие в акциях. Скидки можно делать больше, чем требуется по условиям.
  3. Оформление витрины своего магазина. Используйте различные инструменты для создания привлекательной странички.

У площадки хорошая аналитика. Можно проверить количество просмотров, конверсию, сколько раз добавили в корзину. Это позволяет выявить ошибки (высокая наценка, плохое описание, мало фотографий).

ozon-sotrudnichestvo

Выгоды работы

Главные преимущества:

  • онлайн-ритейлер имеет хорошую посещаемость;
  • возможность пользоваться маркетинговой стратегией и аналитикой;
  • разнообразные программы поддержки партнеров;
  • оплата взимается, если сделка закрыта;
  • продажа своих товаров, реклама существующего интернет-магазина.

Администрация всегда идет навстречу и готова обсуждать различные варианты взаимодействия.

Недостатки

К ним относят:

  • высокие тарифы на некоторые услуги, такие как хранение или обработка возврата;
  • партнером может стать юридическое лицо;
  • деньги переводятся на расчетный счет фирмы, других способов взаиморасчетов нет;
  • документы передаются через систему электронного документооборота.

Отзывы о сотрудничестве с Озон

На интернет-ресурсах можно найти много отзывов о функционировании маркетплейса и взаимодействии с ним.
По работе самого маркета: временами возникают проблемы с доставкой. Однако если вы являетесь Премиум клиентом, то этих неприятностей, скорее всего, избежите.

Партнеры отмечают удобный личный кабинет, неудобство отгрузки, нет оперативности в решении срочных вопросов. Негативные стороны с лихвой покрываются большими объемами реализаций. 

Почитать реальные комментарии можно здесь:
https://ru.trustpilot.com/review/www.ozon.ru 
https://vc.ru/trade/71107-obzor-marketpleysov-ozon-wildberries-i-beru-ru-kto-luchshiy 
http://otzovik.com/review_2955724.html 
https://ppc.world/articles/prodazhi-na-rossiyskih-marketpleysah-opyt-magazina-yuvelirnoy-bizhuterii-lattricecom/ 
https://mastera.academy/sell-on-ozon/

Работать с маркетплейсом стоит, параллельно развивая свою интернет-площадку и наращивая клиентскую базу. О том, как продавать на Озон, вы узнали. Не бойтесь начинать что-то новое, пробуйте разнообразные методы для развития бизнеса.

Видео как продавать на Озон

Начать сейчас

Лучшие программисты страны разработали для вас максимально удобный интерфейс,
а мы сделали его максимально доступным каждому

Создать магазин

Начать свой бизнес по торговле можно товаром собственного производства, или закупая его оптом у сторонних производителей. Для этих целей можно использовать маркетплейсы. Это значительно снизит расходы на продвижение. Одна из крупнейших российских площадок – OZON, с ежемесячной аудиторией более 40 млн активных покупателей. Расскажем, как продавать на Озоне физическому лицу, как начать зарабатывать деньги, и выбрать правильную торговую нишу.

Выбор ниши для торговли на Ozon

Если ознакомиться с категориями, которые предлагаются на маркетплейсе, то кажется, что здесь продают все – от канцелярии, до зоотоваров, от мебели до электроинсрументов. И это действительно так, только основных категорий здесь более 20. Не будем приводить весь список – с ним можно познакомиться, заглянув на сайт магазина.

Получается в теории – подавать можно все, что не запрещено законом. На практике дело обстоит несколько иначе. Для успешной торговли следует выбрать нишу, которая пользуется спросом. Для проверки этой составляющей воспользуйтесь такими инструментами:

  • Зайдите на сервис подбора товаров Яндекс, введите ключевое слово. Оцените полученный результат – чем больше пользователей задались таким поиском, тем лучше.
  • Проверка спроса на Озоне. Просто посмотрите наличие товаров из вашей категории. Здесь действует все наоборот – если их много, не стоит на ней останавливаться, если они в средних показателях, то шансы у вас есть.
  • Двойная проверка. Оцените наличие вашего товара на маркеплейса. Если его нет, то проверьте в Яндексе – запрос на него должен быть не менее 200-300 в месяц.

Обратите внимание! Чем вы будете торговать, зависит от нескольких параметров – интересующая вас ниша, с кем из поставщиков сможете заключить договор, цена закупки, и продажи.

как продавать на OZON физическому лицу

Как продавать на Озоне физическому лицу

Статус продавца по правилам маркетплейса смогут получить только юридические лица в любой форме (ООО, АО и прочее), либо индивидуальные предприниматели. В бизнес-документах у вас должны быть присвоены конкретные коды деятельности. А именно –это производство и продажа товаров.

Что касается вопроса возможности торговли на Озоне самозанятыми, то ответ отрицательный. Теоретически это невозможно, и на это есть веские причины:

  • Продажа товаров собственного изготовления на маркетплейсе требует получения документов на них, а самозанятые не смогут их оформить.
  • Как самозанятый вы не сможете зарегистрироваться на платформе, статус партнера этой категории маркетплейс не присваивает.

продавцы на озоне

Впрочем, есть выход из такой ситуации, когда у вас нет желания официально оформлять ИП. Встречаются вполне успешные кейсы продавцов, которые действуют через посредника. Главное условие – у этого посредника должно быть ИП или ООО.

Если получится договориться, то зарегистрироваться на площадке Ozon вы сможете от его имени, вести расчеты через владельца компании и управлять процессами самостоятельно. Но помните, что в таком случае, вам нужно оплачивать услуги предоставившего вам возможность торговли. Оформлять документы, выводить деньги со счетов, оплачивать закупки придется ему.