Как заработать деньги на озоне отзывы

Предприниматели, уже построившие бизнес, ищут идеи для расширения и роста. но освоение новых рынков требует много сил и несет в

Предприниматели, уже построившие бизнес, ищут идеи для расширения и роста. Но освоение новых рынков требует много сил и несет в себе риски убытков. Начинающие бизнесмены также в поиске вариантов и ниш с небольшими вложениями.

Ozon предлагает надежный заработок и не требует от агентов взносов, роялти, наоборот, стимулирует развитие партнерских отношений, оказывает финансовую помощь. Как заработать на Озон без опыта и крупных инвестиций?

Человек держит посылку перед постаматом

Варианты заработка на Ozon.ru

Более 40 млн. пользователей ежемесячно совершают покупки на Озоне. Недорогие и редкие товары, быстрая доставка и постоянные акции привлекают покупателей из всех регионов. Сфера e-commerce пережила настоящий всплеск в 2020 и с уверенностью смотрит в будущее.

Тест на предпринимательские способности

Есть ли у Вас предпринимательские способности?

Как можно зарабатывать на Ozon:

  •  Продавайте свои товары . Если Вы трудитесь над брендом одежды или другого продукта, Озон поможет расширить клиентскую базу.
  •  Станьте поставщиком . Найдите товар, который интересен большому числу людей. Вы можете самостоятельно осуществлять доставку в своем городе или увеличивать продажи по всей стране. Кроме этого можно принимать участие в тендерах на закупки Ozon.
  •  Помогайте другим . Можно оказывать услуги в разных областях: контент, технические решения, доставка, обучение. Самый простой вариант для вложений: открытие пунктов выдачи заказов или установка постаматов. Если у Вас нет свободных средств, компания даст Вам в долг и поможет быстрее его вернуть.

Для работы с маркетплейсом Ozon в качестве поставщика потребуется предоставить данные об организации (ИП или ООО). Самозанятые граждане с личным автомобилем могут осуществлять курьерскую доставку.

Если хотите помочь в развитии сети, Вам не придется покупать франшизу. После рассмотрения заявки кандидаты подписывают агентский договор.

Как открыть пункт выдачи заказов

Для открытия ПВЗ от Озон важно соблюдение требований к проходимости. Рекомендуется подбирать помещение, расположенное на первой линии или вблизи остановки общественного транспорта.

Общие требования:

  • Стены нейтральных тонов.
  • Яркая заметная вывеска.
  • Клиентская зона с примерочной, ресепшен и столом проверки заказов.
  • Обеспечение хранения и выдачи.
  • График работы: 7 дней в неделю.
  • Отсутствие других пунктов выдачи в шаговой доступности.

Агент обязан поддерживать чистоту, оптимальную влажность и температуру. Независимо от того, кто является собственником помещения, важно наличие антискользящего покрытия у входа.

Компания рассматривает входные группы только на уровне земли, поэтому цоколи не подойдут, в торговых и бизнес-центрах должны быть лифты.

Условия открытия

Для оформления заявки нужно зарегистрировать юридическое лицо, ввести контактные данные, написать адрес предполагаемой локации и выбрать формат, одновременно можно запросить финансирование.

Процедура максимально проста, нет никаких скрытых требований со звездочками, агентские договора выложены в свободном доступе.

Зарегистрируйте бизнес в Тинькофф:

  • Бесплатно и не выходя из дома.
  • Помощь с ОКВЭД и налогами.
  • Онлайн-бухгалтерия для ИП — 0 руб.

Форматы пвз

Озон предлагает два пакета на выбор. Они отличаются суммой вложений и размером вознаграждений. В каждом случае можно использовать ПВЗ для выдачи заказов партнеров без использования сторонних вывесок и рекламных материалов. Это поможет увеличить заработок еще на 20-30%.

Пункт выдачи

Пакет «Точка роста»

  • Площадь помещения от 20 м2 с высотой потолков не менее 2,5;
  • Клиентская зона от 10 м2: примерочная с удобствами, стол с розетками для проверки заказов;
  • Бюджетная стойка ресепшен белого цвета или мебель со шпоном «Сонома»;
  • Вывеска на фасаде здания, баннер на одной из стен помещения;
  • Возможность размещения любых объемов заказа.

Средняя стоимость старта в городах-миллионниках составляет 80 тысяч рублей. В первые месяцы предприниматель получает 7% прибыли от оборота ПВЗ, а с четвертого месяца заработок снижается до 3,5%.

Пакет «Максимум бренда»

  • Площадь от 30 м2, не менее 10 приходится на клиентскую зону;
  • Высота потолков 2,5 метра;
  • Оборудованная примерочная и стол с розетками для проверки заказов;
  • Ремонт и обслуживание по стандартам Ozon;
  • Объемная вывеска для фасада, фирменное оформление стен;
  • Брендированная стойка ресепшен;
  • Размещение любых объемов посылок и заказов на складе.

Заработок агента составляет 4,4%, а в первые 3 месяца 8,8%. Бренд-материалы предоставляются бесплатно, от агента требуется подготовить помещение и найти сотрудников. Подписание договора занимает 2 дня, а запуск – до 14 дней.

На сайте Озон представлены фотографии действующих ПВЗ, компания утверждает, что каждую неделю открывается 150 новых точек.

Разбор франшизы ПВЗ – видео

Реальный опыт запуска франшизы пункта выдачи Ozon Дениса Гордиенко (ведущего канал на YouTube «Инвестиции в IPO»):

Финансовые программы

Агенты Озона могут воспользоваться финансовой помощью для открытия ПВЗ, причем можно оформить сразу несколько займов по числу точек, на которых Вы планируете зарабатывать.

  • «Выгодный заем»: от 50 до 100 тысяч рублей перечисляется одномоментно. Срок возврата указывается в дополнительном соглашении, весть период до погашения долга агент получает повышенное вознаграждение.
  • «Финансовая помощь»: от 60 до 120 тысяч перечисляются равными частями в течение 3 месяцев после открытия точки. Юридическую сторону вопроса подкрепляют трехсторонним договором. Возвращать деньги не нужно.

Помощь легко получить на открытие второго и последующих пунктов выдачи. Деньги потребуются на мебель, обустройство склада, приобретение сканера штрих-кода и установку видеокамер.

Как начать зарабатывать с постаматом

Согласование и установка постамата занимает всего несколько дней. Никаких вложений не требуется, контроль и сервисное обслуживание также осуществляются без Вашего непосредственного участия. Вознаграждение начисляется за каждую выданную посылку.

У Озон две модели постаматов: на 28 и 32 ячейки, требования минимальны:

  • 1 м2 площади;
  • розетка 220 В с заземлением;
  • хороший прием сигнала сотовой связи.

Для установки нужно найти локацию и оставить заявку на сайте компании. Важно обеспечить удобный доступ для курьеров, сотрудников сервисной службы и покупателей.

Постаматы можно использовать для выдачи заказов сторонних онлайн-магазинов и товаров, не представленных на маркетплейсе.

При подписании договора следует обратить внимание на обязанности подрядчиков, выполняющих доставку и сервисные услуги.

Этот вариант заработка подойдет арендодателям, которые хотят использовать каждый метр площади с выгодой.

Пошаговая инструкция запуска интернет-магазина – видео

Альтернативы постаматов и ПВЗ Ozon

Озон – не единственная компания, которая предлагает заработок на передаче заказов конечному потребителю. Для проведения анализа рынка стоит изучить и другие предложения.

Тест на инвестора

Wildberries

У Вайлдберриз нет установленных тарифов и пакетов на открытие ПВЗ. В зависимости от города, в котором Вы желаете работать, Вам предложат выкупить одну или несколько действующих точек или открыть бизнес с нуля.

Вложения могут составить 300-500 тысяч рублей, агентское вознаграждение: 6% с оборота.

«СДЭК»

Федеральный оператор предлагает открыть офис в городской черте. Стартовые инвестиции: от 450 тыс., все кандидаты проходят обязательную стажировку в Новосибирске (2 недели).  В расчеты входят:

  • Паушальный взнос: 150 тыс.
  • Затраты на поездку в Новосибирск: от 30 тыс.
  • Организационные расходы.

Площадь ПВЗ от 20 м2, важно наличие парковки и оформление согласно стандартам компании. Все оборудование и рекламные материалы франчайзи приобретает сам. Роялти с 7 месяца: – 10% от выручки.

Для городов с населением до 50 тыс., действует льготная программа «Райцентр». Паушальный взнос отсутствует, но необходимо внести возвращаемый депозит 50 тыс. рублей, роялти уплачивается начиная со второго года.

FLASH

Корпорация занимает значительную долью рынка в области срочной доставки от двери до двери в Европе. Клиенты: средний и крупный бизнес. В задачи франчайзи входит построение региональной клиентской базы, поэтому  к кандидатуре предъявляют ряд требований:

  • опыт продаж и переговоров;
  • опыт работы в сфере логистики;
  • наличие денежных средств;
  • хорошая деловая репутация.

Flash инвестирует в новые IT-решения и полную автоматизацию отрасли, распространение автоматических АЗС для автомобилей и водного транспорта. Стартовые инвестиции в транспортную компанию – 1,6 млн. рублей, паушальный взнос – 1,5 млн. рублей, роялти 6%. Франчайзинговый договор действует в течение 6 лет.

«ГрузовичкоФ»

Удобный сервис грузоперевозок и экспедирования с собственным автопарком. Сотрудники компании осуществляют доставку крупногабаритной техники из интернет-магазинов, оказывают услуги переездов, упаковки, сборки и демонтажа мебели.

Для франчайзи предусмотрено 5 пакетов стоимостью от 695 тыс. до 1965. Согласно бизнес-плану автопарк приобретается в лизинг.

Сколько зарабатывают на ПВЗ

Число запросов «как открыть пункт выдачи Ozon» постоянно растет. За одну доставленную посылку ПВЗ получает вознаграждение до 40 р.

Некоторые покупатели отказываются от заказов, за возврат Озон также доплачивает. Еще одна статья доходов: комиссия за прием наличных, она составляет 0,3%. Курьерская доставка обходится покупателям от 130 р.

Статьи расходов:

  • аренда на первой линии;
  • охрана: видеонаблюдение, тревожная кнопка;
  • уборка, ремонт;
  • заработная плата сотрудников;
  • реклама и маркетинг.

Достичь больших оборотов в первые месяцы не получится. Жители района должны привыкнуть к наличию удобного сервиса рядом с домом.

Раньше этот период мог занять до 9 месяцев, но на данный момент показатели роста онлайн-торговли достигают 188% в год, поэтому сроки сократились. Без учета краж и нарушений один пункт выдачи принесет заработок 35-55 тысяч в месяц, но не сразу.

Отзывы о заработке владельцев ПВЗ

Несмотря на ажиотаж, не у всех владельцев пункта выдачи заказов получается выйти на уровень самоокупаемости в заявленные 3 месяца. Но также фактически не зафиксировано закрытий. Готовый пункт выдачи с оборотом более 2 млн. в месяц продается за 800 тыс-1млн.

Самые популярные локации в 2022:

  • Пригород, коттеджные поселки удаленностью от города 20-30 км.
  • Новые районы: больше молодых платежеспособных пользователей интернета.

Еще один камень преткновения: поиск кадров. В бизнес-планы закладывается невысокая оплата труда, но сотрудники должны быть ответственными, коммуникабельными. Перепутанные заказы, грубые возражения и другие ошибки способны болезненно ударить по прибыли.

Также предприниматели не советуют рассматривать ПВЗ как единственный источник заработка. Несмотря на то, что посредничество не требует серьезного участия в управлении, совершения закупок и других действий, отнимающих время, всегда сохраняется зависимость от компании.

Например, технические сбои, отсутствие продуманных акций, репутационные издержки. Все это ставит партнеров в невыгодное положение.

Как заработать на продажах в Ozon

В каждом крупном городе у Озон есть склад, продавцу достаточно доставить туда свой товар, он будет упакован, а затем отправлен покупателю. Комиссии с продаж зависят от выбранной категории, например за мебель удерживается 12%, а за электронику всего 5. Компания предусматривает работу по 2 схемам:

  •  FBO (Fulfilment by Ozon)  –продавец осуществляет поставку на склад, где товар комплектуют, упаковывают и отправляют потребителям.
  •  FBS (Fulfilment by Seller)  – в Москве и Петербурге предприниматель может хранить продукцию на собственном складе. После получения уведомления о покупке сотрудники заберут товар. Этот вариант позволяет продавать габаритные предметы техники и мебели.

Озон предоставляет дополнительные платные услуги:

  1. Доставка на склад Озон.
  2. Утилизация 1 единицы продукции: 20 р.
  3. Обработка излишков: от 100 р. за 1 шт.
  4. Возврат: 5% от суммы заказа.

Компания Ozon заинтересована в росте доходов предпринимателей, так как осуществляет посредническую деятельность. Аналитики постоянно говорят о непрекращающемся росте числа посылок и среднего чека.

Реферальная программа

Вознаграждения начисляются за рекомендации пройти регистрацию на площадке, приобрести товар или открыть ПВЗ. Каждый балл равен 1 рублю, деньги поступают на счет для оплаты покупок или Ozon Card. Блогеры могут получить дополнительный заработок, для остальных пользователей действуют другие программы:

  • Обучение: копирайтинг, маркетинг, вебинары и тренинги;
  • Поддержка: сообщество Вконтакте, выделенная линия для переговоров с менеджерами.

Каждый участник получает уникальные промокоды, которые может продвигать любым доступным способом. Для регистрации в системе необходимо выполнить только одно требование: сумма покупок на Озон должна достичь 2500 р. До конца 2021 за открытие каждого ПВЗ, как своего, так и за рекомендацию начисляют 5000 баллов.

Заработанные баллы можно потратить на Озоне, оплатив не более 25% от покупки.

Отзывы о реферальной программе с otzovik.com:

Что лучше продавать в 2022 году

За последние два года наблюдается рост продаж во всех категориях, но стабильно востребованными были одежда (мужская, женская и детская), электроника и компьютерная техника для игр, удаленной работы, продукты питания и средства гигиены.

Не стоит сбрасывать со счетов сезонные товары: зимние аксессуары, подарки и украшения к праздникам, необходимые вещи для дачи и туризма. В каждом случае важно провести аналитику и составить прогноз.

Карточки товара

Если товар уже продается на Озон можно просто добавить его в свой ассортимент, но продавец может запретить копирование карточки. При добавлении нового продукта нужно выбрать категорию и заполнить поля:

  • ОКПД/ТН ВЭД
  • название;
  • артикул;
  • обязательные характеристики;
  • медиа: фото и видео.

Покупателям показывают наиболее релевантные предложения, алгоритмы системы Озон отслеживают ряд факторов:

  1. Наличие товара на складе.
  2. Цена, чем ниже, тем больше показов.
  3. Место хранения: в выдаче имеют преимущество товары, размещенные на складе Озон.
  4. Дата добавления: первые места занимают позиции, добавленные раньше.

В отличие от добавления товаров на Вайлдберриз, в Озоне описание товара текстом отсутствует почти у всех продавцов. Следует потрудиться и использовать эту возможность. Свой посыл пользователям можно оформить в видеоролике.

Как продвигать товары в Ozon максимально эффективно

Новичку легко потеряться в предложениях крупных магазинов с оценками и отзывами. Для продвижения товара внутри площадки предусмотрены специальные инструменты. В блоке «Продвижение» во вкладке «Рекламные компании» можно подключить следующие функции:

  • Карточка товара: спонсорский блок с товарами в смежных и запрашиваемых категориях.
  • Повышение в каталоге: показ при открытии страниц категорий.
  • Повышение в поиске по ключевым словам.

Минимальный бюджет составляет 500 рублей в сутки. К этой работе можно привлечь специалистов, работающих в области SMM, в последнее время появились кадры, специализирующиеся на маркетплейсах.

При продаже сезонных и хайповых товаров умелое управление инструментами увеличит заработок в разы.

Также возможна баннерная (медийная) реклама, ее показывают на главной странице и при открытии карточек товаров. Стоимость такая же: от 500 рублей в сутки.

Контент

Размещение Рич-контента JSON значительно увеличит конверсии. Для создания кода необходимо обладать навыками верстки и выполнить задачу согласно требованиям площадки. В этом случае можно рассказать целую историю о товаре, используя отзывы, логотипы и другую информацию.

Цены

Товары с низкими ценами набирают больше просмотров, однако при добавлении запрещено устанавливать стоимость, выходящую за пределы минимального или максимального порога. Желательно учитывать сразу несколько уровней:

  • Текущая цена.
  • Цена со скидкой, предыдущее значение зачеркивается.
  • Для Ozon Premium.

Если товар участвует в акции Озон, разницу оплачивает маркетплейс. Выплаты рассчитываются исходя из уровня, установленного продавцом, но  снизить цену можно и по личному желанию.

Отзывы

Отзывы о товаре помогают покупателю составить мнение, но купить их для Озон очень трудно. Комментарий может оставлять только пользователь, который приобрел товар не более 6 месяцев назад. Текст проходит неспешную модерацию: до 30 дней.

Акции

Озон может выбрать Ваш товар и компенсирует разницу в цене. Если Вы сами готовы снизить стоимость, можно использовать несколько инструментов:

  •  Premium : предложения для пользователей, оформивших платную подписку, при добавлении товара можно сразу установить цену. Акции действуют неделю, календарь на год вперед есть в свободном доступе.
  •  Маркетплейс-Промо : платное и бесплатное участие в рассылках, пуш-уведомлениях;
  •  Аудитория : для покупателей отдельных категорий.
  •  Собственные промо : в разделе «мои акции» доступны купоны, скидки от суммы, комплекты, скидки на 24 часа.

У акций есть уровни, если товар участвует в нескольких промо, к нему могут применить сразу две скидки. Корректировать настройки можно в личном кабинете, там же указывают пересечения.

Реклама

Для запуска кампаний на площадке нужно скачать и подписать электронной подписью специальное Приложение к договору. Затраты на успешное продвижение зависят от величины ставки, которую Вы готовы платить, и числа конкурентов в категории. Кроме рекламы на Озон, можно размещать партнерские ссылки на товар в поисковых системах.

Аналитика

У каждого продавца есть данные по заказам и рекламным кампаниям. Кроме этого сотрудники Озон составляют рейтинги самых продаваемых товаров и частых запросов на площадке. Это позволяет скорректировать количество ассортимента, запустить рекламу, определить тренды и заработать еще больше. Новички могут подобрать продукт, который проще всего запустить.

Внутренние возможности маркетплейса

Некоторые организации используют площадку для привлечения клиентов на основной сайт. Например, эксклюзивные представители и владельцы собственных брендов устанавливают цену для Озон выше.

Акции на сайте

Привлечение клиентов

Раскрутка уникальных продуктов через Озон всего 500 рублей в сутки. Недорогому товару вроде ремешков, чехлов или кошельков хватит пары недель. В Вашем аккаунте появятся подписчики, которые заинтересованы в дальнейших покупках.

Продажа товаров за процент

Реферальная программа мотивирует пользователей рекомендовать товары в личных блогах и советовать друзьям. Веб-мастера зарабатывают, привлекая покупателей, обеспечивая трафик на площадки.

Привлечение клиентов во время акций

Участие в акциях помогает определенной аудитории клиентов решиться на покупку. Если продукт им понравится, Вы приобретете верных потребителей. Важно применять промо для увеличения заработка, а не для того, чтобы избавиться от старого товара.

Как привлечь клиентов

Если Ваша цель привлечь клиентов на Озон, используйте для этого различные промокоды. Можно поставить и другую цель: продвижение торговой марки или магазина. В таком случае довольные клиенты с Озон будут искать Ваши сайты и аккаунты.

Социальные сети

Многие пользователи интересуются скидками и интересными товарами. Таргетинговая реклама с правильными  настройками обеспечит рост заработка на маркетплейсе.

Площадки для видеоконтента

Тик-ток и подобные платформы помогут рассказать о качествах товара в видео. Кроме этого Озон запустил стриминговые эфиры, где продавцы могут ответить на вопросы покупателей. Аудитория пока не велика, но рост очевиден.

@ozon.ru

Кошка @sofiadelmonstro протестировала блендер с Ozon🤣🤣🤣

♬ оригинальный звук — OZON.RU

Мобильные мессенджеры

Рекламные бюджеты в вайбере, телеграм и ватсап тоже увеличиваются. Здесь можно построить даже минилендинг с моментальной оплатой товара или создать воронку продаж. Выберете канал с интересной аудиторией и запустите рассылку.

Видеоролики

Видеореклама способна всего за несколько секунд рассказать больше чем фото и текст. Используйте видео везде, где это возможно. Не рассказывайте о том, какой товар прочный, термоустойчивый – покажите это.

Дропшиппинг

Зарабатывать можно и не имея своего товара. Полноценный дропшиппинг на площадке Озон невозможен, однако для приемки и упаковки подойдет собственная квартира или другая площадь. Важно найти поставщика, который согласится на выкуп товара по минимальной цене или отсрочку платежей.

Эта схема может дать сбой, так как возможны неприятности с возвратом.

Сколько можно заработать в интернете

Заработок в онлайн-пространстве ничем не ограничен. Например, специалисты, которые не вкладывают в собственный бизнес, а занимаются исключительно продвижением на площадках, могут заработать до 500 тыс. рублей.

Все зависит от спроса на товар и точного, своевременного использования инструментов, глубокого изучения аудитории. Начать зарабатывать на Озон можно с минимальными вложениями или вовсе без них.

Как заработать на Ozon больше денег

Лучший способ держаться на плаву – постоянно изучать новые возможности. В интернете много готовых кейсов и фишек по работе с Озон. Например, многие предприниматели особое внимание уделяют заголовкам, другие стараются снимать видео.

У компании есть библиотека с ответами на основные вопросы. Продавцов оповещают о введении новых технических инструментов. Отзывы о заработке на Озон есть у многих блогеров.

Отзывы пользователей о продажах

Развитие агентской сети, автоматизация и доступные цены вызывают у граждан доверие. Вероятно, в настоящее время они совершат покупку на маркетплейсе и заберут заказ рядом с домом,  а предложения с небольших сайтов компаний – проигнорируют.

Многие организации перестроили работу команды с ростом заработка на Озон, отзывы начинающих предпринимателей, не имеющих больших средств:

  • можно конкурировать с крупными корпорациями;
  • огромный поток клиентов с Озон;
  • специфическая продукция находит своего покупателя;
  • расширенная география продаж;
  • в период пандемии усиленный объем работы;
  • доброжелательные люди, положительных отзывов – большинство;
  • удобный личный кабинет и приложения;
  • проведение полезных онлайн-вебинаров.

Ищите новые пути заработка? Замечаете, что вся торговля перемещается в он-лайн, а розничные продажи сокращаются? Хотите попробовать себя в роли предпринимателя, потому что надоела офисная наемная работа? Тогда тема, как продавать на Озоне физическому лицу, будет для вас очень своевременна и полезна. В этой статье я собрала самый интересный материал, из которого вы узнаете, как с нуля стать продавцом на Озоне, научиться продавать на Озон и зарабатывать.

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

  1. Маркетплейс – что это такое простыми словами
  2. Список лучших маркетплейсов России
  3. Сотрудничество с маркетплейсом Озон
  4. Как стать продавцом на Озоне физическому лицу с нуля
  5. Что продавать на Озон, как найти свою нишу на Озон
  6. Как продавать на Озон: пошаговое описание
  7. Как заработать на Озоне больше

Маркетплейс – что это такое простыми словами

Прежде, чем начать раскрывать тему, как зарабатывать на Озон физическому лицу, посвящу несколько абзацев внутреннему устройству маркетплейса. Эта информация сильно облегчит начало работы на Озон, потому что работать и продавать на маркетплейсе намного легче, понимая, как изнутри устроена эта система.

Итак, маркетплейс – что это такое?

Самыми простыми словами маркетплейс – это интернет-магазин, на площадке которого вы можете продавать свои товары по своим ценам и зарабатывать неплохие деньги. При этом, такие сложные процессы, как упаковка, правильная этикеровка, доставка, общение с клиентами, продвижение категории и конкретно вашего товара и многое другое, как частично, так и полностью, вы можете поручить маркетплейсу. Естественно, не бесплатно, но обо всем по порядку.

Сектор маркетплейсов во всем мире растет очень быстрыми темпами. Практически в каждой стране, есть свои лидирующие бренды маркетплейсов.

Примеры маркетплейсов в других странах:

  • Argos (Великобретания)
  • Allyouneed (Германия)
  • La Redoute (Франция)
  • Tokopedia (Индонезия)
  • Flipkart (Индия)
  • Submarina (Бразилия)
  • Rakuten (Япония)
  • ну и конечно, всем известные мировые лидеры Amazon, Alibaba, Ebay

Почему маркетплейсы развиваются так стремительно? Основные драйверы роста – это создание все большего комфорта для покупателя: сокращение сроков доставки, бесконечный рост ассортимента – все виды товаров в одном месте, гарантия и беспроблемный возврат, лучшая цена – все эти факторы приводят многомиллионный трафик на маркетплесы.

Возникает вопрос – при росте поставщиков, какая перспектива продаж каждого отдельного продавца? Ответ вас порадует:

Чем больше продавцов на маркетплейсе – тем больше вероятность роста ваших продаж.

Магия маркетплейса в том, что рост одной категории вызывает цепной рост другой, совершенно отличной от первого категории. К примеру, широкий ассортимент аудиотехники помогает вырасти продажам кофе. Происходит это потому, что довольный процессом первой покупки покупатель начинает осуществлять последующие покупки для всех своих потребностей на маркетплейсе.

Еще один тезис о многомиллионном ассортименте, который поможет вам без страха и сомнений начать продавать и зарабатывать на маркетплейсе: маркетплейс – что это такое? Маркетплейс – это в первую очередь бесконечная полка. При этом не существует такого сегмента или товара, которого еще нет на маркетплейсе. Причина – любой маркетплейс изначально создает категорию самостоятельно. Самостоятельно производит закупки и выставляет на продажу товары, и уже после этого начинает подключать других поставщиков. Делается это для того, чтобы создать естественную конкуренцию по цене и лучшим предложениям для покупателей.

Совет: не ищите уникальные товары для продажи на маркетплесах, вы их не найдете. Предлагайте самые востребованные товары, лучший ассортимент, качество и цену – это залог вашего успеха. Как найти лучшую нишу также разберем в этой статье тут.

Основные термины для того, чтобы разобраться, как продавать на Озоне физическому лицу:

  • Мерчант (merchant) – продавец на маркетплейсе. Собственно говоря, это в перспективе – вы.
  • Онбординг мерчантов (merchant onboarding) – процесс подключения мерчантов к системе продаж. Сюда входит как сам контракт, так и всевозможная помощь для ускорения процесса подключения к маркетплейсу
  • MAS (merchant administration system) – личный кабинет на маркетплейсе с возможностью управлять заказами и поставками
  • SLA (service level agreement) – соглашение об уровне сервиса. Фактически, договор с маркетплейсом, предусматривающий выбранный пакет сервиса
  • WMS (Warehouse Management System) /ERP (Enterprise Resource Planning) – общие названия систем автоматизации процесса вашего склада с возможностью интеграции с маркетплейсом. Могут быть представлены разными разработчиками. Системы могут иметь и другие аббревиатуры, такие как VMS, SRM, CMS и пр. В России – это традиционно 1С.

 Список лучших маркетплейсов России

Основные маркетплейсы в России:

    • Ozon.ru
    • Wildberries.ru
    • goods.ru
    • Беру.ру

Существует также множество локальных и нишевых маркетплейсов. Вы сами можете открыть Интернет-магазин и сделать из него маркетплейс в своем городе. Таких примеров бизнеса становится все больше

Сотрудничество с маркетплейсом Озон

Озон – российский маркетплейс. По состоянию на начало 2020 года на Озоне представлено более 5 млн позиций в 24 категориях. Аудитория Озона – более 30 млн пользователей в месяц

Когда вы рассматриваете вопрос, как продавать на Озоне физическому лицу, важно понимать, что является важнейшими составляющими для любого маркетплейса в работе с поставщиком.

Вот основные рейтинги, по которым маркетплейс оценивает своих поставщиков.

Когда вы станете продавцом на Озоне, для успешного сотрудничества вы должны четко понимать, как эти рейтинги улучшить:

  • рейтинг цен (насколько ваше предложение ниже/выше минимальной цены, найденной на рынке)
  • рейтинг доступности товара (всегда в наличии, готовность отгружать без выходных и праздников). При отказах более, чем в 15% случаев ваш аккаунт может быть заблокирован. Отказы поставки – один из критических параметров оценки вашей работы
  • рейтинг качества работы поставщика (быстрая доставка, качество товара, наличие всех верно оформленных документов, отсутствие пересорта и недовложений и пр.)

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон  физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

  1. Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
  2. Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
  3. Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
  4. Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
  5. Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
  6. Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:
  • FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
  • FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

  1. Подписание контракта
  2. Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
  3. Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
  4. Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
  5. Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Что продавать на Озон физическому лицу, как найти свою нишу на Озон

Ниже собраны несколько супер подсказок, как найти свою нишу и что продавать на Озон:

  • Найдите сервисы статистики продаж на маркетплейсах, изучите, на что сейчас повышенный спрос
  • Изучите карточки товаров на Озон и других маркетплейсах – обращайте внимание на надписи «бестселлер»
  • Изучите список топов в категориях – чем выше товар в выдаче, тем он популярнее
  • Проведите собственное исследование: несколько дней наблюдайте за остатком товара: положите в корзину 1000 выбранных товаров, и маркетплейс, скорее всего укажет: на остатке только XXX единиц. Проделайте такую манипуляцию несколько дней подряд, и вы поймете динамику продаж данного товара
  • Когда вы уже начали продавать на Озон, вы также можете тестировать небольшое количество товаров (подходит только для схемы работы со своего склада, она в принципе более гибкая): вы можете создать псевдоостатки и посмотреть, как быстро вам поступит первый заказ. Если заказ поступит в течение суток, это признак хорошего спроса. Заказ конечно же придется отклонить. Возможно, это немного уменьшит ваши рейтинги, но вы будете знать, стоить ли вкладывать средства в большую закупку товара.

Для примера статистики изучите изображение ниже, на котором показаны тренды продаж в e-commerce: вверху рост популярных товаров, внизу падение спроса на отдельные категории:
Как заработать деньги на озоне отзывы

Как продавать на Озон: пошаговое описание

Схема работы выглядит следующим образом (развернула схему более подробно, чем на схеме в мануале Озона):

  • После подтверждения модератором товар публикуется на сайте и попадает в поисковую выдачу
  • Маркетплейс генерит трафик, привлекает на сайт покупателей, которые видят ваш товар и вместе с другими кладут его в корзину, совершают оплату, либо оформляет товар к доставке с оплатой при получении
  • Вы получаете заказ в личном кабинете Озон, либо в складском приложении, интегрированным с Озон
  • Упаковываете товар под камерой на своем складе (в случае, если вы выбрали схему работы со своего склада), этикируете товар надлежащим образом (распечатать этикетку вам также поможет интегрированная платформа), готовите документы для сдачи товара на доставку. Если у вас до 100 заказов в день, упаковать их сможет один человек. Если заказов больше, вам потребуется дополнительный персонал
  • Передаете товар на доставку (вызываете курьера, относите в пункт выдачи/приемки, либо отвозите товар на распределительный центр – выбираете схему самостоятельно, каждая схема – это разные ваши затраты на доставку)
  • Озон забирает товар и доставляет его покупателю
  • Покупатель оставляет отзывы о сервисе и вашем товаре на сайте Озона
  • Если были допущены сбои в поставке, Озон расплачивается с покупателем дополнительными поощрениями (бонусы, подарки и пр.)
  • Далее маркетплейс перечисляет вам деньги за отгруженный товар, за вычетом всех в произведенных в рамках договора затрат

Как заработать на Озоне больше

Основные моменты:

  • Логистика – выберите наилучший вариант. Наиболее гибкая схема – продажи с собственного склада. Основные плюсы: вы можете продавать закупленный товар сразу на нескольких маркетплейсах и через собственный интернет-магазин, вы можете тестить товар на продажи, как описано тут, вы можете продавать товары, которые вы еще даже не закупили (если вы уверены, что товар у вас в шаговой доступности). Минусы: больше процессинга на сборку и доставку
  • Ассортимент – разработайте гибкий вариант так, чтобы минимизировать сравнение цен с аналогичными товарами конкурента или с вашими собственными, продаваемые на других площадках: продавайте продукцию под собственным брендом, разбейте ассортимент между площадками, оставьте эксклюзивную линейку (прим. Эксклюзивную не значит самую быстро оборачиваемую) для продажи в собственном интернет-магазине
  • Цены – установите приемлемый для сегмента уровень цен с учетом того, что маркетплейс проверит ваши цены на других площадках и, если обнаружит более низкие цены, потребует от вас таких же предложений. При этом цена не должна быть выше, чем на 30%, чем средняя цена в сегменте вашей продукции. В таком случае товар будет заблокирован
  • Продвижение – изучите все возможности по размещению – как и где показывается товар, какие имеются способы для повышения рейтингов товара и показа его в топах. Затраты на промоушн также нужно заложить в себестоимость товара
  • Контент – главный инструмент, позволяющий увеличить продажи в разы: качественные фото, обзоры, отзывы, 3D съемка, видеоролики, рекомендации сопутствующих товаров. Создайте мощное поле продающего контента
  • Чат с покупателями – не забывайте отвечать на комментарии покупателей. В чатах вы можете совершить продажи дополняющих товаров
  • Отзывы — старайтесь получить как можно больше отзывов о товаре. Следите за отрицательными отзывами, вовремя снимайте негатив
  • Бренд-защита – если у вас собственный бренд, решите, насколько критично отъедание доли продаж у вашего личного интернет-магазина маркетплейсом. Если вы не хотите терять лояльных покупателей, укажите маркетплейсу, что рекламировать ваш бренд в поисковой выдаче запрещено. Либо напротив, вы хотите отдать все продажи на откуп маркетплейсу, тогда продвижение в выдаче по поисковому запросу бренда приведет на покупателя на маркетплейс

Совет: если вы только начинаете погружаться в свое дело, рекомендуем вам очень содержательную книгу от Олега Тинькова и Максима Ильяхова «Бизнес без MBA».  В книге интересно и легко описаны основные аспекты ведения бизнеса в современных условиях жизни. Дается очень много практических советов.

Заключение. Если вы изучаете тему, как продавать на Озоне физическому лицу, наверняка вы понимаете тренд сегодняшних дней: все продажи переходят в онлайн. Не упускайте подходящий момент начать продавать через маркетплейсы. Вся статистика говорит о том, что за ними будущее.

Инструкция, что нужно обязательно сделать, после первой поставки на Озон читайте тут 

Как продавать товары в Америку физическому лицу без оформления ООО и ИП читайте тут

Еще одна уникальная инструкция по маркетплейсам дополнена в 2021 году тут

Если ваши товары попали в список обязательной маркировки, читайте, как работать с системой Честный Знак тут

Сейчас речь пойдет о давно всем известном OZON.ru. Кто не знает что такое OZON.ru, это самый большой российский интернет-магазин, который начал свою деятельность в 1998 году, он первый в своем роде партнерка озонавиртуальный магазин, который раскрутился только за счет своих интернет-партнеров. И только благодаря партнерам, OZON.ru за всю историю своего существования не потратил практически ни копейки на рекламу!

Теперь позвольте Вам рассказать, как можно заработать на своем сайте или же на своем блоге с помощью партнерской программы этого виртуального супермаркета.

Для начала объясню, для тех, кто не знает, что такое партнерские программы или как их еще называют — «партнерки».

Партнерская программа – это эффективный инструмент продвижения товаров в интернете, благодаря которой могут хорошо зарабатывать как владельцы партнерок, продавая свои товары, так и вебмастера, которые тоже продают эти самые товары. В партнерской программе может принять участие абсолютно любой человек или вебмастер.

работа OZON.ru

Главная задача зарегистрированных участников партнерской программы состоит в рекламе продуктов, с продаж которых начисляются комиссионные вознаграждения, это может быть и 5% от общей стоимости проданного товара, и может быть 30% — 40%, все зависит от того, какой это товар, цифровой или физический.

В данном способе суть заработка состоит в том, что вебмастера размещают отдельно взятые «озоновские» партнерские банеры, логотипы, ссылки и другие рекламные материалы схожую с тематикой своего сайта или блога. На рисунке №1 я постарался показать, как это наглядно выглядит.

как заработать на озоне

Рис.№1

Эту рекламу называют крутилкой, она считается наиболее эффективной. Как Вы видите на картинке №1 данная реклама о кошках и собаках, автор сайта специально выбрал эту тематику, т.к. его сайт www.zooclub.ru полностью посвящен животным.

Сразу подчеркну самое главное. Для того чтобы заработать на своем сайте (блоге) реальные деньги, Вам необходимо обязательно оформить договор с OZON.ru, где нужно указать свои данные и реквизиты в банке. Если зарегистрироваться без договора, то заработать деньги можно, но при условии, что Вы не сможете их обналичивать, все что Вам будет позволено, так это только приобретать на эти деньги ограниченные товары в этом же интернет-магазине.

Решение всегда остается за Вами, и выбирать только Вам, быть коммерческим партнером и зарабатывать деньги с возможностью дальнейшего их обналичивания, либо же стать просто партнером, который может покупать некоторые товары за накопленное партнерское вознаграждение.

Когда определитесь, каким быть партнером, регистрируйтесь в партнерке OZON.ru. После регистрации можете сразу выбрать и подобрать наиболее подходящий Вашему сайту рекламный материал, подбирайте его здесь.

Что мне нравится в OZON.ru, так это то, что рекламировать и ссылаться можно на практически любой товар, т.е. выбрать наиболее подходящий по Вашей тематике сайта товар, затем разместить его картинку в своей статье и дать гиперссылку с Вашим партнерским идентификатором. Более подробную информацию о настройках, читайте в OZON.ru в разделе «Инструменты».

Этот вариант пиара отлично подойдет для тех, у кого есть свой блог.

P.S. Когда я писал эту статью, OZON.ru уже выплатил своим партнерам за все время 23.029.612 рублей и 72 копейки. Регистрируйтесь и начинайте зарабатывать прямо сейчас, может уже завтра эта сумма увеличится с помощью Вас еще на несколько шестизначных чисел ;)

Привет! Сегодня я расскажу вам и покажу как продавать свои товары на озоне. Любой желающий может продать свой товар в интернет-магазине ozon.ru. Вы узнаете условия сотрудничества, какие товары принимает озон, что нужно сделать, чтобы стать онлайн продавцом на озоне. Смотрите далее! Всё очень просто и быстро! Зайдите на официальный сайт онлайн магазина ozon.

интернет магазин озон ozon

Далее, спуститесь в самый низ страницы. В разделе Зарабатывайте с нами, нажмите на вкладку Продавайте Ваши товары на OZON.ru.

заработать на озоне стать партнёром

Далее, вы попадёте на сайт Торговая площадка озон. Здесь можно ознакомится с основной информацией. Прочитайте всё внимательно.

торговая площадка озон

Далее, вверху в меню, перейдите на страницу Правила и условия. Здесь вы можете узнать условия для входа на торговую площадку озона.

— Вы должны быть ИП, либо иметь компанию.

— У вас должен быть свой интернет-магазин.

— Доставка должна осуществляться по всей России.

— У вас должна быть простая и понятная политика возвратов, обмена и гарантийного обслуживания проданных товаров в соответствии с законодательством РФ.

— У вас должен быть свой сотрудник для обработки заказов с ozon.

— Все остальные условия обсуждаются индивидуально.

правила и условия магазина

Далее, перейдите на страницу Стать партнёром. Здесь вы можете узнать какие виды товаров вы сможете продавать на озоне. Основные виды товаров:

— Декор для дома.

— Цветы и растения.

— Посуда, украшения.

— Принадлежности для сада.

— Одежда.

— Продукты питания, еда.

— Электроника, техника.

— Спорт.

— Строительные материалы и оборудование.

продажа товаров на озон

Далее, внизу страницы будет указан адрес электронной почты, на который вам нужно выслать своё предложение. В письме вы должны указать следующую информацию:

— Информация о компании и контакты.

— Ссылка на сайт Вашего интернет-магазина (при наличии).

— Предлагаемый к размещению ассортимент в формате файла.

Обратите внимание! Предложения без указанных выше деталей к рассмотрению приняты не будут!

Информация о компании и контакты

Далее, вверху в меню, нажмите на вкладку Документация. Здесь вы можете изучить следующую информацию:

— Правила объединения товаров в одну карточку.

— Правила заполнения атрибутов шаблона Ozon-XML.

— Правила загрузки ассортимента на Marketplace.

— Список кодов ошибок и их описание.

— Документация по работе с Merchants API.

— Ресурсы торговой площадки.

документация

Всё готово! Вот так просто и быстро вы можете стать партнёром озон и продавать свои товары на самой большой и популярной торговой интернет площадки в России!

 — Как Заработать миллион в интернете с нуля! 100%

Остались вопросы? Напиши комментарий! Удачи!

На Озоне людям предлагают зарабатывать деньги за счет привлечения своих знакомых по реферальной ссылке. Т.е. вы выступаете в качестве менеджера по продажам, или как промоутер зазывала, получаете определенный % в виде начисления вам баллов за потраченные ими деньги. С одной стороны шанс, что ваши знакомые будут тратить там деньги низки, но с другой — приемущество сайта Ozon в том, что купить там можно любые товары — хоть продукты питания и бытовую повседневную химию, которую они итак регулярно покупают, хоть одежду и технику. Что-то им явно может приглянуться, особенно если кидать им ссылки на какие-то промо акции со специальными привлекательными ценами.

Но есть и обратная сторона медали. Даже если вы привлечете много клиентов и ини начнут тратить деньги на сайте, то получаете вы поощрения в виде баллов. Эти баллы вы можете потратить в виде оплаты за покупку (частично) либо вывести в рубли. И вот тут главная хитрость. Выводить деньги очень сложно. Вы делаете письменный запрос, после чего будет проверка, выполнили ли вы обязательные условия и не было бы ли у вас нарушений или накруток. В виде накруток считается, если ваш реферальный промо код числится на каких-либо сайтах с промо кодами или акциями. В этом случае ваш счет будет аннулирован и обнулен.

И даже если вы выполнили все условия честно, все равно много подводных камней с выводом средств, вас будут футболить и тянуть время, делая обороты на вас, а потом может и получится через длительное время получить какую-то оплату реальными рублями.

Сами организаторы пишут под негативными отзывами, что мол это временное явление, но на данный момент реалии таковы.